Por qué tu valor hora es más alto de lo que crees
El error típico es dividir lo que quieres ganar al mes por las horas de un mes “normal”. Pero un independiente no cobra todas las horas que trabaja: hay vacaciones, feriados, días de licencia y mucho tiempo que nadie paga, como cotizar, responder mensajes, trasladarse, hacer la contabilidad o buscar clientes.
Ejemplo: quieres ganar $1.000.000 al mes y tienes $200.000 de gastos de trabajo. Si divides por 22 días de 8 horas, te da $6.818 por hora. Pero si trabajas 5 días a la semana, tomas 2 semanas de vacaciones, tienes 10 días libres al año y cobras el 75% de tu tiempo:
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Días de trabajo al año | 5 × 50 semanas − 10 | 240 días |
| Horas trabajadas al año | 240 × 8 | 1.920 h |
| Horas que cobras al año | 1.920 × 75% | 1.440 h |
| Lo que necesitas al año | ($1.000.000 + $200.000) × 12 | $14.400.000 |
| Costo por hora | $14.400.000 ÷ 1.440 h | $10.000 |
Son $3.182 más por hora que el cálculo rápido. Si cobras $6.818, a fin de año no llegas a tu meta.
Consejo: este es tu mínimo. Agrega un colchón para imprevistos y meses con menos trabajo, y compara con lo que cobra tu competencia antes de fijar tu tarifa.
Cómo usar la calculadora
- Escribe cuánto quieres que te quede al mes y tus gastos de trabajo.
- Ajusta tus días y horas, tus vacaciones y los días que no trabajas.
- Sé honesto con el tiempo que realmente cobras. Si no sabes, 75% es un punto de partida razonable para empezar a ajustar.
- Si emites boleta de honorarios, marca la opción para sumar la retención.
El tiempo que cobras cambia todo
Con los mismos datos del ejemplo, así cambia el valor hora según la parte del tiempo que logras cobrar:
| Tiempo que cobras | Horas que cobras al mes | Costo por hora |
|---|---|---|
| 100% | 160 h | $7.500 |
| 85% | 136 h | $8.824 |
| 75% | 120 h | $10.000 |
| 60% | 96 h | $12.500 |
| 50% | 80 h | $15.000 |
Si emites boleta de honorarios
Desde el 1 de enero de 2026, la retención de las boletas de honorarios es de 15,25%, según el SII. Es decir, de cada boleta te llega un 84,75% y el resto se retiene para tus cotizaciones previsionales.
Para que te quede lo mismo, tienes que cobrar más. En el ejemplo, tu valor hora pasa de $10.000 a $11.800. La calculadora lo hace por ti si marcas “Emito boleta de honorarios”.
La retención sube cada año hasta 2028 (Ley 21.133). Mantenemos la tasa actualizada con la información del SII y te mostramos el año al que corresponde.
Errores comunes
Usar tu sueldo anterior como valor hora
Un trabajador con contrato recibe sueldo en vacaciones, feriados y licencias, y su empleador paga sus herramientas y su oficina. Como independiente todo eso sale de tu tarifa. Por eso tu valor hora tiene que ser bastante más alto que tu antiguo sueldo dividido por las horas.
Olvidar los gastos del trabajo
Computador, celular, internet, software, transporte, herramientas, materiales que no le cobras al cliente, el contador. Súmalos todos, aunque sean chicos.
Cobrar todas las horas como si fueran facturables
Si dedicas un día a la semana a cotizar, vender y administrar, solo cobras el 80% de tu tiempo. Si además pierdes tiempo en traslados, el porcentaje baja aún más.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el tiempo facturable?
Las horas que efectivamente le cobras a un cliente. El resto del tiempo de trabajo también es necesario (cotizar, vender, administrar, aprender), pero nadie lo paga directamente, así que tiene que estar incluido en tu tarifa.
¿Cómo cobro si trabajo por proyecto y no por hora?
Estima cuántas horas te tomará el proyecto, multiplícalas por tu valor hora y agrega un margen por imprevistos. Con el tiempo, compara lo estimado con lo real para ajustar.
¿La retención de la boleta es un impuesto?
Según el SII, la retención se destina a tus cotizaciones previsionales y te da acceso a coberturas como salud, pensiones y seguro de accidentes. En la Operación Renta se calcula lo que corresponde a tus cotizaciones e impuestos. Para tu caso particular, consulta a tu contador.
¿Y si facturo con IVA?
Si emites facturas afectas a IVA, tu valor hora es neto y al cliente le cobras el IVA aparte. Abre “Opciones avanzadas” y marca “Facturo con IVA” para ver tu valor hora más IVA. Las boletas de honorarios no llevan IVA.
¿Puedo compartir un cálculo?
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