Margen y markup: la diferencia
Los dos miden tu ganancia, pero la comparan con cosas distintas:
- Margen: la ganancia como porcentaje del precio de venta.
- Markup: la ganancia como porcentaje del costo.
Ejemplo: compras un producto en $8.000 y lo vendes en $10.000. Ganas $2.000.
- Margen: $2.000 ÷ $10.000 = 20%
- Markup: $2.000 ÷ $8.000 = 25%
Es la misma venta y la misma ganancia, pero el markup siempre es mayor que el margen.
Regla rápida: vender al doble del costo es un markup de 100%, pero un margen de 50%.
Cómo usar la calculadora
- Mi margen: ingresa el costo y el precio de venta para ver tu margen, tu markup y cuánto ganas por unidad.
- Precio por margen: ingresa el costo y el margen que quieres ganar. Te decimos a cuánto vender.
- Precio por markup: ingresa el costo y el porcentaje que le quieres sumar.
Si tus montos incluyen IVA, marca la opción y los pasamos a neto antes de calcular.
Fórmulas
| Quieres saber | Fórmula |
|---|---|
| Ganancia | precio − costo |
| Margen | ganancia ÷ precio |
| Markup | ganancia ÷ costo |
| Precio para un margen | costo ÷ (1 − margen) |
| Precio con un markup | costo × (1 + markup) |
| Markup equivalente a un margen | margen ÷ (1 − margen) |
| Margen equivalente a un markup | markup ÷ (1 + markup) |
Tabla de equivalencias entre margen y markup
| Margen | Markup equivalente |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 15% | 17,6% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 30% | 42,9% |
| 40% | 66,7% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Errores comunes
Sumar el porcentaje al costo esperando ese margen
Si un producto te cuesta $6.000 y quieres ganar un 40% de margen, sumarle un 40% al costo da $8.400. Pero con ese precio tu margen real es 28,6%, no 40%. Para ganar un 40% de margen tienes que vender en $10.000 ($6.000 ÷ 0,6).
Calcular el margen con precios que incluyen IVA
Si tu negocio cobra IVA, ese IVA no es tuyo: lo declaras y lo pagas al SII. Por eso el margen se calcula con montos netos. Si mezclas un costo neto con un precio con IVA, vas a creer que ganas más de lo que realmente ganas.
Olvidar costos del producto
El costo no es solo lo que pagas al proveedor. Suma también el envío, el embalaje y las comisiones por venta que dependan de cada unidad. Si no, tu margen real será menor.
Preguntas frecuentes
¿El margen puede ser de 100% o más?
No. El margen se calcula sobre el precio de venta, así que solo podría llegar a 100% si el producto no te costara nada. El markup sí puede superar el 100%: un markup de 100% significa vender al doble del costo.
¿Qué es mejor usar, margen o markup?
Ambos sirven si sabes cuál estás usando. El markup es práctico para poner precios rápido sobre el costo. El margen es mejor para entender la rentabilidad del negocio, porque se compara directo con tus ventas.
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto solo descuenta el costo del producto, que es lo que calcula esta herramienta. El margen neto descuenta además los gastos del negocio, como arriendo, sueldos o servicios.
¿Qué margen debería tener?
Depende del rubro, de tus gastos fijos y de cuánto vendes. Un margen que parece alto puede no alcanzar si vendes poco, y uno bajo puede funcionar con mucho volumen. Lo importante es que la ganancia total cubra tus gastos fijos y deje utilidad.
¿Puedo compartir un cálculo?
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