Cómo usar la calculadora de precio de venta
- Ingresa el costo del producto y, si corresponde, el envío, el embalaje y otros costos por unidad.
- Si vendes con una plataforma o con máquina de pago que cobra un porcentaje, ingresa esa comisión.
- Elige cuánto quieres ganar: un margen (porcentaje del precio) o un markup (porcentaje sobre el costo).
- Verás el precio final que debes cobrar, con el desglose de IVA, comisión y tu ganancia real.
Si tu negocio no cobra IVA, desmarca “Cobro IVA en mis ventas”.
Cómo se calcula el precio de venta
Un ejemplo con todo: un producto que te cuesta $7.000, más $2.000 de envío, $500 de embalaje y $500 en otros costos. Costo por unidad: $10.000. Quieres ganar un margen de 30% y vendes con una comisión de 3%.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Costo por unidad | $10.000 |
| Precio neto | $15.053 |
| IVA (19%) | $2.860 |
| Precio final | $17.913 |
| Comisión (3% del precio final) | $537 |
| Tu ganancia | $4.516 (30% del precio neto) |
La fórmula con margen es:
Precio neto = costo ÷ (1 − margen − comisión × 1,19)
La comisión se multiplica por 1,19 porque se cobra sobre el precio final, que incluye IVA. Si no cobras IVA, la fórmula es costo ÷ (1 − margen − comisión).
Con markup, el precio neto es costo × (1 + markup) ÷ (1 − comisión × 1,19).
Por qué la comisión va dentro de la fórmula
Un error frecuente es calcular el precio con el margen y después “restar” la comisión. Con el mismo ejemplo, el precio sin considerar la comisión sería $17.000. Pero al vender, la plataforma te cobra $510 y tu ganancia baja a $3.776: ya no es 30%, es 26,4%.
Esta calculadora incluye la comisión desde el principio, para que el margen que eliges sea el que realmente te queda.
Consejo: revisa tus precios cada vez que suba el costo de tus proveedores o cambie la comisión de tu medio de pago. Con el link de la página puedes guardar tu cálculo y repetirlo en segundos.
Errores comunes al poner precios
Confundir margen con markup
Sumarle un 30% al costo no te deja un 30% de margen. Con un costo de $10.000, sumarle 30% da $13.000 neto ($15.470 con IVA), y tu margen real es 23,1%. Si quieres entender bien la diferencia, revisa la calculadora de margen y markup.
Olvidar costos por unidad
El envío, el embalaje, las bolsas, las etiquetas y las comisiones también son parte del costo de cada venta. Si no los sumas, tu ganancia real será menor de lo que crees.
Calcular el margen sobre el precio con IVA
Si cobras IVA, ese 19% no es tuyo: lo declaras y lo pagas al SII. Tu margen se calcula sobre el precio neto. Para pasar de un precio a otro puedes usar la calculadora de IVA.
No pensar en los gastos fijos
El arriendo, los sueldos o la luz no van en el costo por unidad, pero tienen que pagarse con la ganancia de todas tus ventas. Un margen que parece bueno puede no alcanzar si vendes pocas unidades al mes. Para saber cuánto necesitas vender, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué costos debo incluir?
Todo lo que gastas por cada unidad que vendes: el producto o la materia prima, el envío al cliente, el embalaje y cualquier insumo que se use en cada venta. Los gastos mensuales que no dependen de cuánto vendes (como el arriendo) no van aquí.
¿Qué comisión pongo?
La que cobra tu plataforma de venta o tu medio de pago, como porcentaje del monto que paga el cliente. Revisa la tarifa vigente en tu contrato o en la página de tu proveedor, porque cambia según el servicio y el plan. Si no vendes con comisión, déjala vacía.
¿Mis costos van con o sin IVA?
Si tu negocio recupera el IVA de sus compras (crédito fiscal), usa costos netos. Si solo tienes los montos con IVA, abre “Opciones avanzadas” y marca “Mis costos incluyen IVA”. Si no recuperas el IVA de tus compras, ingresa el costo total que pagas.
¿Qué pasa si no cobro IVA?
Desmarca “Cobro IVA en mis ventas”. El precio que calculamos será el precio final, sin agregar IVA.
¿Puedo redondear el precio?
Sí, y conviene redondear hacia arriba (por ejemplo, de $17.913 a $18.000). Si redondeas hacia abajo, ganarás un poco menos que el margen que elegiste.